Miks te ei peaks ostma odavaid masinaid?
1. Ostke odavaid masinaid
Oled õnnelik ainult sel hetkel, kui oled alla tinginud! Tõenäoliselt pole te selle kasutamisega kunagi rahul. Odaval kaubal ei pruugi olla madalam kogukulu; see lihtsalt korvab teistes valdkondades saadud säästud.
Pilt
2. Ostke kvaliteetseid masinaid
Sul on maksmise hetkel süda valus! Selle kasutamine toob rõõmu iga päev; tundub, et see on seda väärt. Olen seda aastaid kasutanud ja pole isegi väiksema rikke korral pidanud seda eriti parandama. Tootja-müügijärgne teenindus on olnud suurepärane.
Pilt
3. Kliendid nõuavad hinda ja arvutavad kulud
Kliendid arvavad alati, et võtame liiga palju tasu ja suruvad pidevalt hinda. Nad arvutavad koos minuga kulusid. Mul on kiusatus neilt küsida: "Kas olete projekteerimiskulud välja arvutanud? Tööjõukulud? Turunduskulud? Tegevuskulud? Majandamiskulud? Logistikakulud? Laokulud?..."
Pilt
4. Kas suudate terasehunnikut tehes muuta masinateks?
Arvestades terast, kas saate ise masina ehitada? Kas te saate nõelravi anda endale? Anna sulle korvpall, kas sa saad NBA-s mängida? Andke teile hunnik materjale, kas saate need põrandakatteks muuta?
Pilt
5. Teenus põhineb kasumil
Teenus põhineb kasumil. Iga ettevõte peab ellu jääma. Kasumit saab vähendada, kuid see ei saa kaduda. Kui võtate ära kogu ellujäämise tagava kasumi, siis kes tagab masinate kvaliteedi ja-müügijärgse teeninduse?
Pilt
6. Toote kvaliteet sõltub teie valikust
See on kallis, eks? Sest see on hea, see on kallis! Tooted on väärtuslikud oma kvaliteedi poolest ja inimesed oma maitse poolest! Toote kvaliteet sõltub teie valikust! Pole olemas sellist asja nagu parima toote ostmine väikseima raha eest.
Pilt
7. Täiuslikkuse poole püüdlemine, kvaliteet ennekõike
Keegi küsis: "Kas teie masinavärk võib olla odavam?"
Võin vaid öelda: "Ma ei saa teile pakkuda madalaimat hinda, ma saan teile pakkuda ainult kõrgeimat kvaliteeti. Ma pigem selgitan mõnda aega hinda, kui vabandan kvaliteedi pärast igavesti."
